En el tip anterior las preguntas de autoconocimiento iban enfocadas a un entorno totalmente profesional. En este tip van dirigidas a un ámbito más personal, a fin de cuentas, conocernos mejor hace que nos cuestionemos si lo que hacemos va en línea con nuestros valores y deseos personales y profesionales. ¿Qué es importante para mí,...

Profesionalmente cuando iniciamos un negocio entramos en una vorágine de acciones necesarias para que la empresa sea rentable que en muchas ocasiones nos olvidamos de qué nos motivó su creación, y por su puesto una de ellas es el generar una economía alrededor del negocio que nos permita vivir cuanto menos “dignamente”. En este y...

La última fase de una negociación es el cierre, pero ¿siempre es satisfactorio? Con estas cuestiones nos podemos plantear puntos de vista que hasta el momento no habíamos contemplado. ·         ¿Ambas partes hemos elegido, o ha habido alguna imposición? ·         ¿El acuerdo ha resuelto las discrepancias? ·         ¿Se cumplirán por ambas partes las promesas hechas?...

Antes del cierre en una negociación es importante conocer cuando detenerse si así se requiere. Una retirada a tiempo a veces es una victoria. a)       Cuando las emociones se vuelven muy intensas, busca la manera de hacer un breve descanso.   b)      Si estás en la negociación sin que nadie ceda (empate técnico), suspéndela por...

En el mar de la interacción, en la negociación, la técnica de hacer preguntas es un arte que cuando se utiliza adecuadamente te puede abrir nuevos horizontes. ¿Sabes cómo y cuándo hacer preguntas? Las preguntas te ayudan a ganar tiempo y a obtener información. Te propongo tres espacios en la negociación que cuando los identificas...

¿Qué sucede cuando interactúas con otras personas en el proceso de negociación? Cuando nos enfrentamos a una negociación nuestros sentimientos se alteran, a fin de cuentas, nos estamos enfocando en conseguir algo que queremos a las mejores condiciones posibles y corremos el riesgo de no conseguir nada con el aspecto catastrófico que eso podría ser....

¿Qué pasos prácticos te ayudarán a facilitar el proceso de la negociación? Este es el mar de la preparación y a continuación te detallo algunas acciones que puedes analizar o poner en práctica para tus futuras negociaciones. Ten presente que el conflicto o enfrentamiento es una oportunidad de detectar las necesidades de a quien tienes...

La negociación está entroncada con la comunicación asertiva, ya que si tu perfil es el de luchar o el de huir ante un conflicto, es poco probable que logres acuerdos equilibrados. El proceso de negociación no deja de ser un estilo de conflicto en el que cada parte tiene un deseo de conseguir algo distinto...

Estamos negociando constantemente y en todas las facetas de nuestra vida, por lo tanto, una habilidad importante en las relaciones empresariales es la de la negociación. Con el fin de desgranar algunas facetas de esta habilidad te hablaré durante esta semana de aspectos relacionados, donde adquirir esta habilidad de forma natural te facilitará cada vez...

Tras el monográfico de tips relacionado con la comunicación asertiva, te invito a que pongas en práctica el entrenamiento de la técnica de las autoafirmaciones con el fin de integrar en tu inconsciente una nueva manera de comunicarte asertivamente. Te presento una serie de situaciones sobre las que trabajar la técnica de la oración autoafirmativa:...