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Nos han inculcado que el crecimiento de la empresa pasa por vender más, pero esto es una verdad a medias, ya que no por vender más la empresa va a obtener mejores resultados, y a modo de ejemplo sencillo, si vendemos más pero compramos peor eso puede suponer que el beneficio disminuya.
Esta reflexión que parece de primero de carrera, no siempre se aplica, y se refleja en que hacemos esfuerzos titánicos en vender más (formación comercial, acciones publicitarias, etc.), pero no nos dedicamos como debiéramos en comprar mejor.
Y es que si dedicáramos mayor atención al proceso de compra podríamos conseguir mejores condiciones y por lo tanto mejores precios ya sea a través de descuentos, aplazamientos de pago, compromisos de devolución sin penalización, etc.
¿Cuándo haces un pedido analizas todos los factores que afectan a ese pedido?
- Condiciones comerciales
- Rotación de productos
- Estacionalidad
- Novedad u obsolescencia
Como ves, hay diversos factores a tener en cuenta y que bien gestionados nos ayudarán a ser más rentables.
Recuerda, es importante vender más, pero no descuides tu proceso de compra.
