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Antes del cierre en una negociación es importante conocer cuando detenerse si asà se requiere. Una retirada a tiempo a veces es una victoria.
a)Â Â Â Â Â Â Cuando las emociones se vuelven muy intensas, busca la manera de hacer un breve descanso.
b)     Si estás en la negociación sin que nadie ceda (empate técnico), suspéndela por unos dÃas, la reflexión ayuda a tomar perspectiva.
c)      Si te sientes en desequilibrio o desconcertado, busca la manera de tomarte un descanso para recapacitar cómo actuar, indicar que vas al baño es una forma inteligente de conseguir esa pausa.
d)     Si se produce una exaltación que genera tensión, intenta cambiar de conversación.
e)     Si detectas que toda la información no está sobre la mesa en la negociación, suspende la reunión e intenta indagar la información que te falta antes de continuar.
