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La última fase de una negociación es el cierre, pero ¿siempre es satisfactorio? Con estas cuestiones nos podemos plantear puntos de vista que hasta el momento no habíamos contemplado.
· ¿Ambas partes hemos elegido, o ha habido alguna imposición?
· ¿El acuerdo ha resuelto las discrepancias?
· ¿Se cumplirán por ambas partes las promesas hechas?
· ¿El acuerdo es específico o tiene muchos puntos subjetivos?
En un cierre de una negociación no olvides plasmar las condiciones en papel de manera que quede registrado, es sorprendente como suele fallar la memoria con el paso del tiempo. A fin de cuentas, lo que deseamos todos es prevenir conflictos futuros.