Tips para una Gestión 10. ¿Vender más o comprar mejor?

Nos han inculcado que el crecimiento de la empresa pasa por vender más, pero esto es una verdad a medias, ya que no por vender más la empresa va a obtener mejores resultados, y a modo de ejemplo sencillo, si vendemos más pero compramos peor eso puede suponer que el beneficio disminuya. Esta reflexión que...

Si tras el tip de ayer sigues teniendo dudas de por qué trabajar la habilidad del humor es una buena idea para dirigir a tus equipos de trabajo, o interactuar con los clientes y proveedores, en definitiva, gestionar tu negocio, a continuación te comparto razones de peso que te harán incorporar el humor como una...

Cuentan que un explorador del ártico estaba escrutando el enorme desierto helado para situarse, cuando de repente se fijó en su guía nativo Inuit. El hombre estaba tiritando violentamente. ─ ¿Frío?─, preguntó el explorador. ─ No─, replicó su compañero. El explorador volvió a su brújula y siguió calculando su posición. Un momento más tarde se...

En el tip anterior las preguntas de autoconocimiento iban enfocadas a un entorno totalmente profesional. En este tip van dirigidas a un ámbito más personal, a fin de cuentas, conocernos mejor hace que nos cuestionemos si lo que hacemos va en línea con nuestros valores y deseos personales y profesionales. ¿Qué es importante para mí,...

Profesionalmente cuando iniciamos un negocio entramos en una vorágine de acciones necesarias para que la empresa sea rentable que en muchas ocasiones nos olvidamos de qué nos motivó su creación, y por su puesto una de ellas es el generar una economía alrededor del negocio que nos permita vivir cuanto menos “dignamente”. En este y...

La última fase de una negociación es el cierre, pero ¿siempre es satisfactorio? Con estas cuestiones nos podemos plantear puntos de vista que hasta el momento no habíamos contemplado. ·         ¿Ambas partes hemos elegido, o ha habido alguna imposición? ·         ¿El acuerdo ha resuelto las discrepancias? ·         ¿Se cumplirán por ambas partes las promesas hechas?...

Antes del cierre en una negociación es importante conocer cuando detenerse si así se requiere. Una retirada a tiempo a veces es una victoria. a)       Cuando las emociones se vuelven muy intensas, busca la manera de hacer un breve descanso.   b)      Si estás en la negociación sin que nadie ceda (empate técnico), suspéndela por...

En el mar de la interacción, en la negociación, la técnica de hacer preguntas es un arte que cuando se utiliza adecuadamente te puede abrir nuevos horizontes. ¿Sabes cómo y cuándo hacer preguntas? Las preguntas te ayudan a ganar tiempo y a obtener información. Te propongo tres espacios en la negociación que cuando los identificas...

¿Qué sucede cuando interactúas con otras personas en el proceso de negociación? Cuando nos enfrentamos a una negociación nuestros sentimientos se alteran, a fin de cuentas, nos estamos enfocando en conseguir algo que queremos a las mejores condiciones posibles y corremos el riesgo de no conseguir nada con el aspecto catastrófico que eso podría ser....

¿Qué pasos prácticos te ayudarán a facilitar el proceso de la negociación? Este es el mar de la preparación y a continuación te detallo algunas acciones que puedes analizar o poner en práctica para tus futuras negociaciones. Ten presente que el conflicto o enfrentamiento es una oportunidad de detectar las necesidades de a quien tienes...