Tips para una Gestión 10. La pluma blanca

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En el siguiente enlace cuento sobre una pluma puedes leer un pequeño cuento, o si lo prefieres lo puedes escuchar en este otro enlace aquí. Como la pluma blanca, a veces en la empresa uno se encuentra con gente “rara”, que simplemente tiene unas habilidades y enfoques diferentes. Es por eso que muchas veces acaban...

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Tips para una Gestión 10. Ejercicio. El juego de las preguntas adecuadas

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Hacer preguntas nos ayudará a centrar nuestro objetivo y detectar las necesidades de con quien estemos hablando, nuestros clientes, nuestros proveedores, incluso si somos nosotros mismos frente al espejo. Preguntar estimula la capacidad de pensar, y para generar preguntas adecuadas es necesario hacer un entrenamiento diario para que nuestra mente se acostumbre a plantear las...

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Tips para una Gestión 10. ¿Mi equipo sabe vender?

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La venta es la base de cualquier negocio, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay empresa, por lo que todo negocio independientemente de a qué se dedique lo que hace que todos tengan algo en común es el hecho de vender algo. Para afianzar la venta como algo natural en nuestro equipo...

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Tips para una Gestión 10. ¿Vender más o comprar mejor?

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Nos han inculcado que el crecimiento de la empresa pasa por vender más, pero esto es una verdad a medias, ya que no por vender más la empresa va a obtener mejores resultados, y a modo de ejemplo sencillo, si vendemos más pero compramos peor eso puede suponer que el beneficio disminuya. Esta reflexión que...

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Tips para una Gestión 10. ¿Por qué el humor me ayuda a gestionar?

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Si tras el tip de ayer sigues teniendo dudas de por qué trabajar la habilidad del humor es una buena idea para dirigir a tus equipos de trabajo, o interactuar con los clientes y proveedores, en definitiva, gestionar tu negocio, a continuación te comparto razones de peso que te harán incorporar el humor como una...

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Tips para una Gestión 10. El humor como herramienta empresarial

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Cuentan que un explorador del ártico estaba escrutando el enorme desierto helado para situarse, cuando de repente se fijó en su guía nativo Inuit. El hombre estaba tiritando violentamente. ─ ¿Frío?─, preguntó el explorador. ─ No─, replicó su compañero. El explorador volvió a su brújula y siguió calculando su posición. Un momento más tarde se...

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Tips para una Gestión 10. Preguntas poderosas

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En el tip anterior las preguntas de autoconocimiento iban enfocadas a un entorno totalmente profesional. En este tip van dirigidas a un ámbito más personal, a fin de cuentas, conocernos mejor hace que nos cuestionemos si lo que hacemos va en línea con nuestros valores y deseos personales y profesionales. ¿Qué es importante para mí,...

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Tips para una Gestión 10. ¿Cuánto te conoces?

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Profesionalmente cuando iniciamos un negocio entramos en una vorágine de acciones necesarias para que la empresa sea rentable que en muchas ocasiones nos olvidamos de qué nos motivó su creación, y por su puesto una de ellas es el generar una economía alrededor del negocio que nos permita vivir cuanto menos “dignamente”. En este y...

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Tips para una Gestión 10. El cierre en la negociación II

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La última fase de una negociación es el cierre, pero ¿siempre es satisfactorio? Con estas cuestiones nos podemos plantear puntos de vista que hasta el momento no habíamos contemplado. ·         ¿Ambas partes hemos elegido, o ha habido alguna imposición? ·         ¿El acuerdo ha resuelto las discrepancias? ·         ¿Se cumplirán por ambas partes las promesas hechas?...

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Tips para una Gestión 10. El cierre en la negociación I

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Antes del cierre en una negociación es importante conocer cuando detenerse si así se requiere. Una retirada a tiempo a veces es una victoria. a)       Cuando las emociones se vuelven muy intensas, busca la manera de hacer un breve descanso.   b)      Si estás en la negociación sin que nadie ceda (empate técnico), suspéndela por...

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