Tips para una Gestión 10. Ejercicio. ¿Sabes hacer preguntas?

En el mar de la interacción, en la negociación, la técnica de hacer preguntas es un arte que cuando se utiliza adecuadamente te puede abrir nuevos horizontes. ¿Sabes cómo y cuándo hacer preguntas? Las preguntas te ayudan a ganar tiempo y a obtener información. Te propongo tres espacios en la negociación que cuando los identificas...

¿Qué sucede cuando interactúas con otras personas en el proceso de negociación? Cuando nos enfrentamos a una negociación nuestros sentimientos se alteran, a fin de cuentas, nos estamos enfocando en conseguir algo que queremos a las mejores condiciones posibles y corremos el riesgo de no conseguir nada con el aspecto catastrófico que eso podría ser....

¿Qué pasos prácticos te ayudarán a facilitar el proceso de la negociación? Este es el mar de la preparación y a continuación te detallo algunas acciones que puedes analizar o poner en práctica para tus futuras negociaciones. Ten presente que el conflicto o enfrentamiento es una oportunidad de detectar las necesidades de a quien tienes...

La negociación está entroncada con la comunicación asertiva, ya que si tu perfil es el de luchar o el de huir ante un conflicto, es poco probable que logres acuerdos equilibrados. El proceso de negociación no deja de ser un estilo de conflicto en el que cada parte tiene un deseo de conseguir algo distinto...

Estamos negociando constantemente y en todas las facetas de nuestra vida, por lo tanto, una habilidad importante en las relaciones empresariales es la de la negociación. Con el fin de desgranar algunas facetas de esta habilidad te hablaré durante esta semana de aspectos relacionados, donde adquirir esta habilidad de forma natural te facilitará cada vez...

Tras el monográfico de tips relacionado con la comunicación asertiva, te invito a que pongas en práctica el entrenamiento de la técnica de las autoafirmaciones con el fin de integrar en tu inconsciente una nueva manera de comunicarte asertivamente. Te presento una serie de situaciones sobre las que trabajar la técnica de la oración autoafirmativa:...

Adquirir la habilidad asertiva a nivel inconsciente es el nivel de gestión deseado, es decir, que actúes de forma natural y correcta casi sin darte cuenta, y para ello utilizaremos la “autoafirmación”, y te adelanto que necesita de bastante práctica hasta que se convierta en tu manera normal e inconsciente de expresarte asertivamente. Las frases...

¿Qué haces?, ¿luchas, huyes o fluyes? Si tu reacción más frecuente es la huida, ¿de qué manera te planteas las siguientes situaciones? Prefieres huir por no hacer daño o por considerar que no serás capaz de transmitir realmente lo que quieres decir. ¿Analizas el efecto que tiene el retirarte tanto en ti como en la...

¿Qué haces?, ¿luchas, huyes o fluyes? Si tu reacción más frecuente es la lucha, plantéate en primer lugar cuál es el motivo: ¿Tengo la necesidad de llevar el control o la voz cantante? Ante esta situación pregúntate ¿qué sentirías si te dieras cuenta que estás equivocado/a? ¿Consideras que eres mejor que otras personas, o sientes...

En el siguiente enlace podrás realizar un test sobre cómo afrontas la comunicación con otras personas y si tienes un perfil en el que “luchas”, “huyes” o “fluyes” con el conflicto. CUESTIONARIO: MI REACCIÓN HABITUAL ANTE EL CONFLICTO A veces es difícil abandonar los viejos hábitos y nos cuesta tener claro qué decir y cómo decirlo...