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Estamos negociando constantemente y en todas las facetas de nuestra vida, por lo tanto, una habilidad importante en las relaciones empresariales es la de la negociación. Con el fin de desgranar algunas facetas de esta habilidad te hablaré durante esta semana de aspectos relacionados, donde adquirir esta habilidad de forma natural te facilitará cada vez que te enfrentes a un conflicto o una negociación.
Intercambiamos compromisos y promesas a cambio de algo y en el momento en el que dos personas necesitan llegar a un acuerdo y no existen unas condiciones bien definidas surge la necesidad de negociar.
El objetivo de una negociación no debiera ser el salir vencedor, sino llegar a un acuerdo equilibrado en el que las partes que participan consideren que es justo.
Antes de continuar con los próximos tips, tómate un minuto y ubica la negociación en el contexto de tu entorno:
- ¿Cuándo negocias?
- ¿Qué parte de la negociación es más difícil para ti?
- Por regla general, ¿qué sensación tienes cuando eres consciente de los procesos de negociación?, ¿te consideras vencedor, vencido o parte ganadora al igual que la otra?
